前轴设置四支螺旋桨：原料供应、销售平台、信息咨询和资金融通等。

迎合钢厂转型升级的需求，钢贸行业除了提供销售服务外，还将为有不同需求的钢厂，提供铁矿石、废钢铁、钢坯、燃辅料等供给业务。未来，钢贸企业除了做好这些物的供给业务外，还应整合业内外资源基础上，为满足钢厂转型升级中产生不同的需求，提供技术改造、设备更新、绿色环保生产技术工艺、拓宽销售渠道和相关金融产品等等信息及咨询服务。

针对一些中小钢厂生产扩张、技术改造和环保生产技术工艺的需求，钢贸商可以联手有关研究院校和大钢厂相关技术部门，为满足这些需求提供实施方案，并参与其中局部的服务。如，决定新添置设备型号后，提供多种推销方案供需求方选择，并具体负责落实推销活动。再如，有的钢贸企业在获取钢厂库存前置的信息后，组织预售活动，尽可能快地消化库存量，并以降低物流利息为标的组织钢铁物流过程中减少或消灭二次物流。还如，有的钢贸企业尽管不再做钢厂代理，但还是积极配合钢厂销售活动，与相关钢厂联建销售平台。

此外，有的钢厂发展过快，资金周转发生阶段性困难。钢贸企业可以借助股东、银行业金融机构的资源，为钢厂提供资金融通服务，维护钢厂资金链正常运转。钢厂终究是重资产企业，资金融通中易于落实防风险具体措施。如此多样化服务中，钢贸行业要努力成为“互联网+行动计划中被加的一份子—不只有精准的定位，而且有获取真实需求的渠道，并能得心应手地借助互联网技术，整合各类资源，扩充服务内涵的同时提升服务质量。

后轴—向下游终端延伸服务

后轴设置四支螺旋桨：推销平台、坯料加工、库存代理和金融服务等。

下游终端作为钢材产品的消费者，落实“中国制造2015规划中，又是将浓墨重彩泼洒在蓝图上的实施者，也会引发大量的需求。钢贸行业应及时发现终端在转型升级中产生的各类需求，并在认真分析后提出满足这些需求的解决方案。如，与终端联手搭建推销平台，16mn无缝钢管通过比较降低推销本钱，并依照终端生产节点供给所需原材料，提升终端资金周转率。再如，根据终端生产需要，提供坯料加工服务。通过锯切、拉丝、剪切、锻造、翻砂、火焰切割和金加工剥皮等各类加工方法，满足终端生产中对不同坯料的需求。还如，把服务触角延伸到终端生产流程中去，承担规范件推销和备品备件加工服务，还能利用终端减少库存压力的意愿，联手共建零库存机制。此外，终端在推销活动中，经常受到资金缺乏困扰，钢贸行业应在整合金融资源的基础上，配合相关部门在定制金融服务中发挥积极作用。

供大于求的市场里，谁拥有终端，谁就拥有发展潜力优势。钢贸行业应把发现、分析终端需求，作为生存的选修课。

左轴—向钢铁物流横向发展

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